蘇墾農服深入實施品牌強企戰略，健全從產品規劃、推廣活動、品牌門店到線上平臺等一攬子營銷布局，以品牌引領推動農業社會化服務高質量發展。

在品牌建設上逢山破壁開路

當前農資市場逐漸飽和，想從競爭中突圍，就要尋求差異化發展，學會講故事、做營銷、樹品牌。蘇墾農服將品牌建設與經營工作相融合，強化宣傳推廣，今年以來，舉辦推介會、展銷會、觀摩會等99場，放大示范引領效應。完善品牌培育機制，打造擁有自主知識產權的品牌體系，積極申報中國農墾品牌目錄企業品牌，申請注冊“順墾”“潤禾谷”等商標20項，其中10項已通過初審。

多渠道講述品牌故事，公司相關宣傳報道內容相繼在《農民日報》《中國農墾》等紙媒刊登。臨海分公司全農服務故事被中國農業電影電視中心拍成《墾地融合在行動》紀錄片在央視播出。抖音號、視頻號發表短視頻32個，直播帶貨20場次。營銷有展會、紙媒有專欄、電視有畫面、網站有動態的品牌宣傳格局逐步構成。

在為農服務時躬身力行提效

蘇墾農服年采銷化肥數量已達百萬噸，保障蘇墾農發19個種植業分公司農資供應的同時，對外提供農業社會化服務，如何精準洞察不同種植戶的需求，有針對性地調整服務方式，成為品牌營銷的一大課題。

蘇墾農服跳出只關注農資銷售的“圍城”，把目光聚焦到如何做優農技服務上，獲取受眾信息，抓好關鍵訴求，結合不同區域、農作物及其生長節點，提供全流程“蘇墾技術+農資配方”。發展更多服務人員，開展巡診式、專科式服務，配合門店銷售，開展施肥用藥指導，提升種植收益，確保每周至少1次電話溝通、1次踏田指導、每1畝地都不怠慢、每1公斤都配送到位的“4個1”，用高效的農業社會化服務讓種植戶買得放心、種得省心。

在品質提升中孜孜不倦探求

加強品牌建設的同時推動產品品質提升，用“兩條腿”走路，“蘇墾農服”品牌才能行穩致遠。公司做好農業投入品質量把關和監管，加強源頭控制，每年定期對采供的農業投入品開展抽檢工作。子公司淮安大華生物科技有限公司全面梳理質量控制目標，明確100多個質量控制點，對應制定措施，做到日常巡查和產品質量追溯全覆蓋，連續8年通過質量管理體系認證。

蘇墾農服推動科技與產業深度融合，發展新質生產力，研發綠色優質高效肥料，與江蘇省農業科學院、南京農業大學合作開展秸稈基質塊創制及水稻育秧綠色豐產技術研究、水稻專用緩混肥研發與應用，以頂層設計引領品牌戰略提升。目前擁有發明專利4項、實用新型專利23項。（王靜雯）

來源：新華日報 2024年08月21日